教學大綱表
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課程名稱 (中文) 商務英文談判
(英文) Business English Negotiation
開課單位 應用外語學系
課程代碼 L4900
授課教師 高萍穗
學分數 2.0 必/選修 選修 開課年級 大四
先修科目或先備能力:
課程概述與目標:Students will be able to:
1. understand Siedel’s four stages of negotiation,
2. identify key negotiation strategies/tactics,
3. select vocabulary appropriate to the contexts of negotiation and business, and
4. negotiate effectively with the use of language function.
教科書
參考教材 Siedel, George. Negotiating for Success: Essential Strategies and Skills (2014)
Negotiation Training, Speeches and Consulting
https://www.watershedassociates.com/
課程大綱 學生學習目標 單元學習活動 學習成效評量 備註
單元主題 內容綱要
1 Unit1 Introduction Course Introduction
Seven Elements of Effective Negotiations
Siedel's Four Stages of Negotiation
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    2 Unit 2 Stage1 Prepare Types of Negotiation
    Asking for Information
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    3 Unit 3 Stage1 Prepare Dispute Resolution and Deal Making
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    4 Unit 4 Stage1 Prepare Analyzing Negotiation and BETNA
    Interpreting Graphs and Figures
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 測驗
  •  
    5 Unit 5 Stage1 Prepare Cross-cultural Negotiation1
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 報告
  •  
    6 Unit 6 Stage1 Prepare Cross-cultural Negotiation 2
    Comparing and Contrasting
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 報告
  •  
    7 Unit 7 Stage1 Prepare Ethical Issues and Agents
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 報告
  •  
    8 Unit 8 Stage1 Prepare Information Exchange
    Hypothesizing and Speculating
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 報告
  • 測驗
  •  
    9 Midterm Midterm Midterm  
    10 Unit 9 Stage2 Negotiate Understanding Your Power and Refining BETNA
    Describing and Dealing with Problems
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    11 Unit 10 Stage 2 Negotiate Psychological Tools 1
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    12 Unit 11 Stage2 Negotiate Psychological Tools 2
    Persuading
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    13 Unit 12 Stage2 Negotiate Best Negotiating Practices (Watershed's BNPs)
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 測驗
  •  
    14 Unit 13 Stage3 Close Creating Contract 1
    Agreeing and Disagreeing
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  •  
    15 Unit 14 Stage3 Close Creating Contract 2
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 專題
  •  
    16 Unit 15 Stage4 Performance Contract Performance and Dispute Prevention
  • 個案研究
  • 討論
  • 講授
  • 專題
  • 測驗
  •  
    17 Final Final Final  

    教學要點概述:
    教材編選: ■ 自編教材 ■ 教科書作者提供
    評量方法: 專題:25%   報告:25%   :5%   測驗:40%   作業:5%  
    教學資源: ■ 教材電子檔 □ 課程網站
    扣考規定:http://eboard.ttu.edu.tw/ttuwebpost/showcontent-news.php?id=504